Примеры активного маркетинга регионов.
В этом разделе мы рассмотрим несколько примеров реализации маркетинга регионов в России и за рубежом. Каждый из примеров отличается своей спецификой в зависимости от целей и задач регионов, но всякий раз в результате реализации территориального маркетинга достигается главная задача – повышается привлекательность территории как места проживания, посещения и/или осуществления деятельности коммерческого или некоммерческого характера.
Одним из интересных примеров в области регионального маркетинга является опыт Новгородской области. Основной задачей, на решение которой были направлены действия региональных властей, было привлечение иностранных инвестиций в область. Кроме традиционно принятых льгот для предприятий, инвестирующим собственные и привлеченные средства в реализацию инвестиционных проектов на территории области, в виде налоговых льгот по региональным и местным налогам, впервые в России было гарантировано иностранным инвесторам не ухудшение областных законодательных условий деятельности их предприятий на момент принятия решений об инвестировании.
Новгородская область стала принимать активное участие в международных проектах и сумела, выдержав сложные конкурсные процедуры, привлечь деньги: в рамках программы Всемирного банка по развитию индивидуального жилищного строительства, за счет средств Международного банка реконструкции и развития по программе «Городской пассажирский транспорт» развивать внутригородские перевозки. Для активизации инвестиционной деятельности был создан венчурный фонд Европейского банка реконструкции и развития. В 1997 г. в Новгородской области было создано Агентство развития и привлечения инвестиций, основной задачей деятельности которого является поиск стратегических инвесторов. Важно отметить, что Агентство, с одной стороны, помогает в прединвестиционной подготовке потенциально интересных объектов, с другой стороны, активно работает с инвесторами, предоставляя им информацию и об объектах, и о процедуре, методах и формах поддержки инвестиционных процессов в области.
В области удалось создать определенную инфраструктуру поддержки инвесторов, в том числе предприятий самой Новгородской области, желающих вкладывать собственные и привлеченные средства в развитие бизнеса. Инфраструктура поддержки инвесторов включает в себя консалтинговые компании, торгово-промышленную палату, бизнес-парк, технопарк, лизинговые компании, учебно-деловые центры. К работе во благо области удалось привлечь научные и учебные заведения.
Активное привлечение инвесторов и успешная реализация инвестиционных проектов возможна благодаря правильно поставленной маркетинговой работе. Помимо широкого информирования о незадейстованных производственных и инфраструктурных объектах, проводятся презентации бизнес-идей, по принятым к реализации бизнес-проектам назначаются кураторы из числа областных руководителей, создан и развивается областной информационно-аналитический центр.
Эффективно организованная работа с инвесторами позволила привлечь на территорию Новгородской области крупные зарубежные компании. При этом руководители таких компаний, как: «Кэдбери – Швепс» (производство кондитерских изделий и безалкогольных напитков) и «Данск Тюггигумми Фабрик» (упаковочные линии жевательных резинок «Дирол» и Стиморол»), создавшие свои предприятия на территории Новгородской области, неоднократно подчеркивали, что отдали предпочтение Новгородской области по ряду объективных причин. Кроме удобного месторасположения, высокого уровня квалификации жителей, особое внимание уделялось современному территориальному менеджменту региональных властей и согласованной работе областных и местных органов территориального управления.
Новгородская область широко и умело распространяет позитивную информацию о ходе инвестиционной деятельности в регионе. Общественность регулярно информируют о количество предприятий с иностранными инвестициями, об объеме инвестиций, сопоставляя с другими регионами России и средними показателями по России. Находятся информационные поводы рассказать об успешной деятельности созданных предприятий, о развитие международного сотрудничества. В качестве успехов упоминается не только бюджетный эффект (дополнительные поступления средств в областной, местные бюджеты и т.д.), но и подчеркивается социальный и инновационные эффекты, развитие человеческого капитала области.
Несколько позже стартовала в поиске и привлечении инвесторов Калужская область. Имея другие объективные характеристики, Калужская область сумела перенять лучшие формы взаимодействия с инвесторами, и многое сделала с позиции современного продвижения территории.
Пакет информационных материалов о Калужской области для инвесторов (буклет «Инвестиционные возможности для инвесторов», Инвестиционный паспорт области, материалы об отдельных отраслях и видах деятельности территории) можно признать одним из наиболее успешных в России в начале века. В Инвестиционном паспорте Калужской области помимо общей характеристики региона (месторасположение, ресурсы, инфраструктура региона) даны основные показатели социально-экономического положения, приведены справочные материалы для расчетов и обоснований и др. Информация об области приведена в удобной для потенциального пользователя форме. Информационно-справочные материалы хорошо структурированы, содержат относительные оценки, представлены в виде удобных для восприятия схем. Все рекламно-информационные материалы о Калужской области следует отметить с позиции удачных иллюстративных материалов, цветового оформления, наличия единого стилевого решения, определенных редакционных и полиграфических находок, что делает информационно-рекламные материалы Калужской области интересными и запоминающимися.
Рекламно-информационные материалы – это лишь «одежка» региона, но по ней встречают, формируют первое мнение, отмечают характерные (исключительные) детали. Если первое мнение подкрепляется, и регион действительно умеет работать с инвесторами, то результат не заставит себя долго ждать. Весной 2006 года концерн «Фольцваген» выбирал место строительства сборочного предприятия в России и отдал предпочтение Калужской области. Калужская область победила в очень жесткой конкурентной борьбе, поскольку специалисты «Фольцвагена» с немецкой тщательностью осуществляли выбор места размещения предприятия на протяжении 2 лет и изучили свыше 150 возможных вариантов.
Еще одним удачным маркетинговым ходом Калужской области является признание своей провинциальности, но как изысканно это сделано. Вот несколько фраз: «Есть на земле места, побывав в которых однажды, хочется приезжать туда снова и снова», «это сохранившиеся самобытные, тихие, уютные «острова» городов, среди гигантских столичных мегаполисов», «Калуга имеет более чем шестивековую историю и ей присущи все особенности небольшого старорусского города», «здесь не надо спешить, здесь следует пожить и внимательно все посмотреть. И тогда природные достопримечательности, архитектурные памятники, старые улицы и современные строительные ансамбли откроются перед вами во всей своей красоте». Буклет «Калужская область приглашает» построен на восхищении красотой, уважении исторического прошлого, традиций и гордости за сегодняшний день: «Провинциальная Россия!» (именно так, с восклицательным знаком в конце фразы). Пример Калужской области интересен еще и тем, что здесь сумели грамотно представить информацию о регионе для разных групп потребителей: инвесторов и гостей территории.
Одним из активных регионов в области территориального маркетинга является Краснодарский край. Специфика позиционирования этого региона состоит в том, что это традиционное для жителей России место отдыха. Но по ряду объективных причин, россияне в 90-ые годы прошлого века перестали рассматривать курорты Краснодарского края, как привлекательное место отдыха. Потратив сопоставимую сумму денег, можно было отдохнуть с большим комфортом в Турции или в другой стране недорого пляжного отдыха. Краснодарским курортам пришлось в определенной степени скорректировать ценовую политику, обратить внимание на повышение уровня сервиса, построить новые объекты гостеприимства. Краснодарский край впервые в России начал рекламную компанию региона и представил на общероссийском телевизионном канале рекламу своих курортов: «Курорты Краснодарского края», при этом упоминаются названия городов Краснодарского края (Сочи, Анапа, Геленжик). Незамысловато, но бодро и убедительно звучит слоган: «Если есть на свете рай- это Краснодарский край». Реклама многократно транслируется на протяжении 6 лет, сопровождая игры высшей лиги КВН. Игра КВН любима зрителями разных возрастов, но преимущественно ее смотрят дети, молодежь, люди среднего возраста. Игра КВН - задорная, веселая, неглупая, добрая, творческая, жизнерадостная, музыкальная. Давать рекламу региона как места отдыха на таком позитивном эмоциональном фоне, безусловно, правильно. Проведение на территории Краснодарского края в г. Сочи фестиваля КВН это не просто дополнительный информационный повод в национальном масштабе («подкрепляющая» реклама в межтуристический сезон). От года в год растет количество участников фестиваля КВН. Участники фестиваля не только сейчас полезны для города и края (гостей надо разместить, обеспечить питание, транспортировку, и т.д.), они полезны и с учетом будущих периодов (лично видели, понравилось, было весело, рассказали друзьям, приехали вновь и т.д.).
Благодаря исключительным природным ресурсам и специфике климата, Краснодарский край позиционирует себя как место круглогодичного отдыха. В течение всего года в городах Краснодарского края проходят всероссийские культурные и досуговые мероприятия, например, Всероссийский конкурс молодых исполнителей «Пять звезд» проходит осенью. Лыжный курорт «Красная поляна» превращается не просто в комфортное и модное место отдыха россиян и иностранцев, но «раскручивается» по всем правилам брэндинга. Губернатор Краснодарского края Александр Ткачев активно и успешно занимается продвижением Краснодарского края, стараясь использовать любой информационный повод для того, чтобы похвалить свой край и его жителей, пригласить гостей, сообщить, как развивается инфраструктура гостеприимства и из года в год растет количество людей, отдавших предпочтение Краснодарскому краю.
Фактически региональным проектом стало участие г. Сочи в борьбе за право принимать у себя зимнюю Олимпиаду 2014 года. Активность жителей города, поддержка и личное участие губернатора края, привлечение большого количества известных и популярных не только в России, но и за рубежом лиц, призывающих отдать предпочтение Сочи, начало строительства спортивных объектов и объектов гостеприимства уже принесли пользу и городу, и Краснодарскому краю в целом. Благодаря активному маркетингу известность региона и города выросли, кроме того, региону удалось привлечь дополнительные финансовые ресурсы из федерального бюджета и целевых федеральных программ на решение социально-экономических проблем территории в связи с участием города в длительной «гонке» за право принимать у себя зимнюю Олимпиаду. Состоявшаяся победа и фактическая деятельность федеральных, региональных и местных властей по подготовке города, территории области к приему Олимпиады 2014 года, не просто увеличили известность территории, но на ближайшие годы позволят сохранить повышенное внимание к территории, как у бизнес сообщества, так и частных лиц и некоммерческих организаций.
Правительство Краснодарского края, понимая, что развитие инфраструктуры туризма предполагает большие затраты, проводит активную политику по привлечению инвесторов. Исключительные возможности и уникальные ресурсы Краснодарского края активно пропагандируются и разъясняются на международных туристических выставках, в рамках российских программ на международных экономических форумах, например, в Давосе. Регулярно в крае проводятся инвестиционные форумы, в которых принимают участие зарубежные и российские предприниматели, политики, ученые. Наверное, единственной трудностью в продвижении Краснодарского края как места приложения инвестиций, является название этих экономических форумов, например, «Кубань- 2006». Не все россияне, тем более иностранцы могут столь хорошо знать исторические названия районов страны, чтобы соотнести 2 названия одной территории.
Поскольку территориальный маркетинг региона начинается с расширения информированности о регионе, действительно от качества рекламно-информационных материалов, от того, насколько интересными и запоминающимися были публичные (общественные мероприятия) и насколько профессиональным и удобным является сайт региона, зависит многое. Как правило, все мероприятия по продвижению региона предполагают финансовые затраты. Также мы отмечали ранее, что сам процесс внедрения территориального маркетинга и его реализации требует текущих финансовых затрат. Реализация регионального маркетинга возможна в тех случаях, когда депутаты органа представительной власти региона, готовы выделять средства в бюджете на эти цели. Помимо бюджетных средств следует активно привлекать на эти цели внебюджетные средства, не бояться идти на эксперименты, в том числе доверять маркетинг региона коммерческим предприятиям.
Вспомним, что термин «регион» сейчас трактуется по-разному. Одно из определений региона – это пространственная, социально-экономическая, исторически сложившаяся общность территориальных единиц. В этом случае границы региона могут не совпадать с границами административно-политических территориальных единиц. В зарубежных странах, особенно в северных европейских государствах, часто используется категория «регион» для обозначения территории, включающей в себя несколько соседских коммун, которые в силу объективных причин и предпосылок проводят единую социально-экономическую политику, особенно представляя себя в других регионах своей страны и в зарубежных странах.
Так, например, в Финляндии действует Агентство регионального развития региона Йоенсу (JOSEK OY). Агентство регионального развития региона Йоенсу является акционерным обществом, 48 % акций которого принадлежит г. Йоенсу, и 52 % акций еще семи коммунам – Контиолахти, Липери, Оутокумпу, Пюхяселкя, Эно, Иломантси, Полвиярви. Эти восемь коммун создали агентство с целью укрепления и расширения хозяйственной структуры региона, развития его конкурентоспособности и обеспечения предпосылок для дальнейшего экономического развития в условиях интернационализации путем упрочения взаимного сотрудничества, как сказано в документах агентства.
На компанию возложена ответственность за оперативное формирование экономической политики региона и соседних муниципалитетов – партнеров, за консалтинговое обеспечение и развитие расположенных здесь предприятий, за маркетинг всего региона в целом. Предполагается, что маркетинг региона компания будет осуществлять в тесном сотрудничестве с другими заинтересованными структурами, будет формировать имидж региона, а также содействовать созданию благоприятного для предпринимательства климата. Агентство регионального развития региона Йоенсу имеет свой сайт, на котором размещает интересную информацию для частных лиц и предпринимателей о регионе, проводит публичные акции с целью привлечения внимания к региону. Агентство принимает участие в научных конференциях, инвестиционных форумах, распространяет рекламно-информационные материалы, оказывает консалтинговые услуги предприятиям, перемещающимся в регион, и выполняет ряд других работ. Агентство ведет свою деятельность коммерчески успешно.
adidas born original women costume for sale - تسوق تشكيلة اديداس اوريجينالز للرجال مع تخفيضات 25 , نمشي - 75% أونلاين في السعودية | nike air max size 7.5 agitate tires for sale Leopard , Where To Buy , undefined , Ietp
- Комментировать (войти)